曦和茶文化和墨君茯茶合作直播

阅读量：3052    所属栏目：曦和茶廖    更新时间：2024.12.22 12:26  

曦和茶文化＆墨君茯茶直播合作意向书

（2021年10月13日）

 

一、 合作双方

甲方：西安曦和茶文化有限公司（以下简称曦和）

乙方：西咸新区金叶茯茶有限公司（以下称墨君）

提报方：西安曦和茶文化有限公司

 

二、 西咸新区金叶茯茶有限公司简介

西咸新区金叶茯茶有限公司为响应“一带一路”战略号召，弘扬传统茯茶文化而成立，是一家集茶文化展示、体验、生产为一体的现代化企业。公司于2015年9月成立，总部位于陕西省西咸新区茯茶镇，产品注册商标“墨君茯茶”。

 

三、 西安曦和茶文化有限公司简介

西安曦和茶文化传播有限公司是一家专业从事茶文化传播的机构，深耕培训行业十余年，具有丰富的培训经验与完善的招生模式。是陕西省供销合作总社职业技能培训中心、陕西供销专业工种职业技能鉴定站指定的茶艺师教学实训基地，为国家级专业茶艺师，评茶员职业资格考试考点；同时为墨君茯茶文化研究传播中心、云南茶规普洱茶文化研学中心、陕西省茯茶镇协会副会长单位、陕西省硬笔书法家协会双笔创作基地。

 

曦和在榆林拥有职业技能培训学校，师资涵盖中国茶道文化中的顶级专家顾问团队和一支高素质、高能力的讲师团队，聚合了中国茶艺届、文化届、艺术界的高端资源，拥有茶学院硕士研究生、国家级技师、国家级高级评茶员、茶行业知名经理人、高级茶艺培训师。

 

曦和课程涵盖茶艺、古琴、花道、香道、国学、书法、汉服等传统文化培训，常年开展茶楼、琴馆等相关从业人员上岗技能培训；承接大学院校、中小学传统文化（琴茶花香等）选修课培训；组织策划传统文化（琴茶花香等）表演、庆典活动等。

 

四、 抖音茶叶销售现状

1. 抖音大盘数据

（1） 抖音日活

目前，抖音的日活跃用户数量超过6亿，依托庞大的内容生态和基于兴趣的推荐逻辑，抖音电商已然成为品牌实现品效合一的流量高地。

（2） 抖音电商日活

晚点Late-Post报道显示，2020年抖音电商实现GMV超5000亿元，而2021年，抖音电商业务的全年GMV目标是1万亿元，比去年再翻一倍。突破万亿GMV，淘宝、天猫、京东分别用了10年、7年、13年，而按照抖音的增长预期，突破这一里程碑或许只需3年。

2. 抖音茶叶销售数据

（1） 头部前十月销售额

① 金姐茶叶（仓库直播、起号2个月）

 

②　亿茶茶叶（茶叶市场直播）

 

③ 小鑫说茶

 

④　茗芬茶业

 

⑤ 茗策普洱（3个月）

 

⑥ 丹妮茶叶

 

⑦ 小倩茶叶

 

⑧　三刀茶王

 

⑨ 晚晚的茶话馆

 

⑩ 龙龙茶叶（近2个月新号）

（2） 黑茶抖音销售额

① 陈县长说茶

 

② 永盛广黑茶

 

③　安化黑茶（猴哥）

 

（3） 茯茶直播现状

 

销售额第一：

茯源祥-泾阳茯茶（双主播、每天5小时、每周5天）

 

（4） 西安茶叶直播头部前三

① 屈屈有好茶（低价走量、多主播、拉时长）

 

②　请喝茶（个人）

 

③ ⭐茶艺（茶艺教学、人设）

 

 

五、 合作意向

西安曦和茶文化有限公司在线上有运营小组，于新媒体领域积累了一定的运营经验，现欲入驻短视频抖音平台，开拓直播销售业务。因此曦和作为陕西省茯茶镇协会副会长单位，本着协会成员互利共赢的原则，特向墨君茯茶提出抖音茶叶直播销售业务合作。为双方扩展新的销售渠道，实现销售额增长。

 

六、 合作方式

双方在自愿平等的基础上，本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，严格按照协议规定开展合作：

由曦和方进行抖音平台直播，销售墨君产品，墨君对直播提供相关支持（包括但不限于场地、设备、人力、物流等），销售所得（仅指墨君产品）双方进行协商分配。

 

七、 合作职能分工

1. 墨君茯茶

(1) 负责提供直播场地支持，包括但不限于库房、实验室、展厅等（具体场地范围双方提前商定）。

(2) 提供部分直播所需设备支持。

(3) 提供线上销售的茯茶货源，同时应保证货源充足，以及低于市场、有竞争力的产品价格。

(4) 提供墨君生产动工规划，用作直播场景。

(5) 负责曦和直播间售出的墨君茯茶产品的发货，退货、换货。

(6) 特殊情况下提供直播间投放费用（如墨君专场直播）。

(7) 提供生产资质（生产许可证、生产标准号、厂名、厂址）。

2. 曦和茶文化

(1) 负责抖音直播销售端，直接承担销售任务。

(2) 负责对接直播间客户，处理直播间销售产品售后问题，协调墨君进行退换货。

八、 收益分配方式

方式A：对于直播间卖出的茯茶产品，曦和以约定产品进货价格与墨君按月结算资金。

方式B：对于直播间卖出的茯茶产品，双方销售额分成，比例X%。

 

九、 合作注意事项

由于抖音平台对用户购物体验及其重视，为了保证抖音直播间销售渠道的销售量可持续增长，双方需要注意以下事项：

1. 墨君茯茶

(1) 保证直播间售出的茯茶产品质量，不得发出损坏的产品。

(2) 保证直播间售出的茯茶产品的发货速度，需要在曦和规定的发货时间之前发货、并提交物流订单号。

(3) 对于已上架的茯茶产品，需要及时更新产品库存，并有指定人员定时向曦和直播人员同步可用库存量，以免出现超售，影响直播间服务分。

2. 曦和茶文化

(1) 在直播关于墨君茯茶有关信息时，需要提前与墨君商定话术边界，直播间画面边界，避免进行夸大宣传、虚假宣传，从而影响墨君声誉。

(2) 直播间售卖墨君产品时，售卖价格范围、促销活动方式在上架前由双方共同商定，曦和方在售卖时不得超出约定的价格区间。

 

十、 项目预期目标

由于前期需要直播间打标签，以及低价低利润吸引用户流量，且需要时间及用户反馈去筛选高转化产品，待流量稳定，需2至3个月时间。故暂定目标为3个月直播期结束后，墨君茯茶销售额达到单月5万元。

 

十一、 预合作期

抖音直播为双方为实现业务增长而探索的新渠道，双方可以进行1——3个月的预合作期。预合作期结束后双方可以根据项目结果选择延长合作期/调整合作方式/终止合作。

 

十二、 线上代运营

待该抖音号稳定后，可将抖音直播起号方法及运营模式进行复制，以打造抖音账号矩阵，若双方合作愉快，可为墨君茯茶品牌单独运营官方抖音号。且除抖音直播销售业务外，曦和亦可提供线上代运营服务，包括但不限于微博、公众号、微商城。如墨君方有意，可另行沟通协商。

 

西安曦和茶文化有限公司

2021年10月13日