西安曦和茶艺培训
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曦和茶文化和墨君茯茶合作直播
阅读量:783    所属栏目:曦和茶廖    更新时间:2022.10.05 17:16  

曦和茶文化墨君茯茶直播合作意向书

20211013日)

 

一、 合作双方

甲方:西安曦和茶文化有限公司(以下简称曦和)

乙方:西咸新区金叶茯茶有限公司(以下称墨君)

提报方:西安曦和茶文化有限公司

 

二、 西咸新区金叶茯茶有限公司简介

西咸新区金叶茯茶有限公司为响应一带一路战略号召,弘扬传统茯茶文化而成立,是一家集茶文化展示、体验、生产为一体的现代化企业。公司于20159月成立,总部位于陕西省西咸新区茯茶镇,产品注册商标墨君茯茶

 

三、 西安曦和茶文化有限公司简介

西安曦和茶文化传播有限公司是一家专业从事茶文化传播的机构,深耕培训行业十余年,具有丰富的培训经验与完善的招生模式。是陕西省供销合作总社职业技能培训中心、陕西供销专业工种职业技能鉴定站指定的茶艺师教学实训基地,为国家级专业茶艺师,评茶员职业资格考试考点;同时为墨君茯茶文化研究传播中心、云南茶规普洱茶文化研学中心、陕西省茯茶镇协会副会长单位、陕西省硬笔书法家协会双笔创作基地。

 

曦和在榆林拥有职业技能培训学校,师资涵盖中国茶道文化中的顶级专家顾问团队和一支高素质、高能力的讲师团队,聚合了中国茶艺届、文化届、艺术界的高端资源,拥有茶学院硕士研究生、国家级技师、国家级高级评茶员、茶行业知名经理人、高级茶艺培训师。

 

曦和课程涵盖茶艺、古琴、花道、香道、国学、书法、汉服等传统文化培训,常年开展茶楼、琴馆等相关从业人员上岗技能培训;承接大学院校、中小学传统文化(琴茶花香等)选修课培训;组织策划传统文化(琴茶花香等)表演、庆典活动等。

 

四、 抖音茶叶销售现状

1. 抖音大盘数据

(1) 抖音日活

目前,抖音的日活跃用户数量超过6亿,依托庞大的内容生态和基于兴趣的推荐逻辑,抖音电商已然成为品牌实现品效合一的流量高地。

(2) 抖音电商日活

晚点Late-Post报道显示,2020年抖音电商实现GMV5000亿元,而2021年,抖音电商业务的全年GMV目标是1万亿元,比去年再翻一倍。突破万亿GMV,淘宝、天猫、京东分别用了10年、7年、13年,而按照抖音的增长预期,突破这一里程碑或许只需3年。

2. 抖音销售数据

(1) 头部前十月销售额

金姐茶叶(仓库直播、起号2个月)

 

② 亿茶茶叶(茶叶市场直播)

 

小鑫说茶

 

④ 茗芬茶业

 

茗策普洱3个月)

 

丹妮茶叶

 

小倩茶叶

 

⑧ 三刀茶王

 

晚晚的茶话馆

 

龙龙茶叶(近2个月新号)

(2) 黑茶抖音销售额

陈县长说

 

永盛广黑茶

 

③ 安化黑茶(猴哥)

 

(3) 茯茶直播现状

 

销售额第一:

茯源祥-泾阳茯茶(双主播、每天5小时、每周5天)

 

(4) 西安茶叶直播头部前

屈屈有好茶(低价走量、多主播、拉时长)

 

② 请喝茶(个人)

 

⭐茶艺(茶艺教学、人设)

 

 

五、 合作意向

西安曦和茶文化有限公司在线上有运营小组,于新媒体领域积累了一定的运营经验,现欲入驻短视频抖音平台,开拓直播销售业务。因此曦和作为陕西省茯茶镇协会副会长单位,本着协会成员互利共赢的原则,特向墨君茯茶提出抖音茶叶直播销售业务合作。为双方扩展新的销售渠道,实现销售额增长。

 

六、 合作方式

双方在自愿平等的基础上,本着平等互利,共同发展,优势互补的原则,严格按照协议规定开展合作:

由曦和方进行抖音平台直播,销售墨君产品,墨君对直播提供相关支持(包括但不限于场地、设备、人力、物流等),销售所得(仅指墨君产品)双方进行协商分配。

 

七、 合作职能分工

1. 墨君茯茶

(1) 负责提供直播场地支持,包括但不限于库房、实验室、展厅等(具体场地范围双方提前商定)。

(2) 提供部分直播所需设备支持。

(3) 提供线上销售的茯茶货源,同时应保证货源充足,以及低于市场、有竞争力的产品价格。

(4) 提供墨君生产动工规划,用作直播场景。

(5) 负责曦和直播间售出的墨君茯茶产品的发货,退货、换货。

(6) 特殊情况下提供直播间投放费用(如墨君专场直播)。

(7) 提供生产资质(生产许可证、生产标准号、厂名、厂址)。

2. 曦和茶文化

(1) 负责抖音直播销售端,直接承担销售任务。

(2) 负责对接直播间客户,处理直播间销售产品售后问题,协调墨君进行退换货。

八、 收益分配方式

方式A:对于直播间卖出的茯茶产品,曦和以约定产品进货价格与墨君按月结算资金。

方式B:对于直播间卖出的茯茶产品,双方销售额分成,比例X%

 

九、 合作注意事项

由于抖音平台对用户购物体验及其重视,为了保证抖音直播间销售渠道的销售量可持续增长,双方需要注意以下事项:

1. 墨君茯茶

(1) 保证直播间售出的茯茶产品质量,不得发出损坏的产品。

(2) 保证直播间售出的茯茶产品的发货速度,需要在曦和规定的发货时间之前发货、并提交物流订单号。

(3) 对于已上架的茯茶产品,需要及时更新产品库存,并有指定人员定时向曦和直播人员同步可用库存量,以免出现超售,影响直播间服务分。

2. 曦和茶文化

(1) 在直播关于墨君茯茶有关信息时,需要提前与墨君商定话术边界,直播间画面边界,避免进行夸大宣传、虚假宣传,从而影响墨君声誉。

(2) 直播间售卖墨君产品时,售卖价格范围、促销活动方式在上架前由双方共同商定,曦和方在售卖时不得超出约定的价格区间。

 

十、 项目预期目标

由于前期需要直播间打标签,以及低价低利润吸引用户流量,且需要时间及用户反馈去筛选高转化产品,待流量稳定,需23个月时间。故暂定目标为3个月直播期结束后,墨君茯茶销售额达到单月5万元。

 

十一、 预合作期

抖音直播为双方为实现业务增长而探索的新渠道,双方可以进行1——3个月的预合作期。预合作期结束后双方可以根据项目结果选择延长合作期/调整合作方式/终止合作。

 

十二、 线上代运营

待该抖音号稳定后,可将抖音直播起号方法及运营模式进行复制,以打造抖音账号矩阵,若双方合作愉快,可为墨君茯茶品牌单独运营官方抖音号。且除抖音直播销售业务外,曦和亦可提供线上代运营服务,包括但不限于微博、公众号、微商城。如墨君方有意,可另行沟通协商。

 

西安曦和茶文化有限公司

20211013

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