您的茶店都有哪些品类？都有哪些品牌？共有多少个单品？
这期带您聚点营销，
打造明星阵容，
通过20%的明星产品销售，创造80%的利润。

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本文总结的一个话题就是：明星产品。

目录如下：老记大红袍、茶规普洱茶、墨君茯茶、政名白茶、曦和茶文化培训（琴茶花香活动雅集）

一、什么是明星产品
二、为什么要做明星产品
三、明星产品都有什么
四、明星产品的实施计划

什么是明星产品

1. 标杆性产品。最高品质的产品代表品牌方能够把产品做到“多好”（墨君壹号）；
2. 稀缺产品。物以稀为贵，品牌方占据稀缺的产品资源或独有工艺形成的产品在市场上会因为稀缺而受到追捧；（茶规冰岛、政名银针、老记大红袍洞藏系列）
3. 高性价比产品，在和市场同品质产品相比价格更低，或者在同价位段品质更高（老记洞藏大红袍）；
4. 礼品茶的包装优势
5. 具备某种特质（陈香的老白茶，老岩，，贡牌龙井，山头古树纯料普洱……）、
    通过以上五个标准，占据其中2个或2个以上的，认可度高或销量大的产品可以作为明星产品的基础条件。

明星产品的作用

1. 提升销量，如果有精准正确的明星产品体系，明星产品占据销量最高可以达到80%。
2. 提升利润，在销量更高的时候创造的利润也更高，最高可以达到80%。
3. 拉动整体产品的销售。通过明星产品打造使客户对产品的认可度提高，对品牌认可度提高，从而产生“爱屋及乌”的效应。
4. 塑造品牌形象，任何品牌都无法让每一款产品都成为爆款。明星产品较高的接受度，较大的销量对塑造品牌的知名度和美誉度，真正起到更大的正相作用。
5. 降低销售的难度，过多的产品过多的品牌满足面更广，但让销售系统非常复杂，产品认知难，库存庞大，占据资金     易形成滞销产品，客户和导购面对品类繁杂，单品庞杂的产品都会晕头转向。
所以，把销售聚焦在数量较少的明星产品上十分必要。

明星产品三大品牌

茶规普洱茶（山头、古树纯料）

墨君茯茶

贡牌龙井

明星产品详情请咨询：17791889075

明星产品实施计划

“明星全到场”计划
现经销该品牌的联盟商在门店完整陈列全部明星产品。
补齐明星全部产品，不设置拿货门槛，即可赠送全套明星产品样系。

1、提供明星产品培训
（一）产品认知
对每款明星产品的产品属性及消费形态两方面的认知，全面具体清晰。
（二）销售技能
会喝、会泡、会销售
2、提供明星产品全资料
3、提供明星产品陈列指导
4、支持明星产品品鉴会

明星产品加上曦和茶文化培训运营支持、不知产品服务、更有文化深层次的服务、满足客户需求、物资和精神上的享受

具体合作请联系西安曦和茶文化：电话：17791889075